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教你如何規避放帳風險
2009-03-07
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現代市場經濟的特點是風險經濟，企業家最關心的幾個問題均與錢有關系。這幾個問題是：我有多少錢?誰欠我的錢?我欠誰的錢?我的錢哪兒來的?我的錢哪去了?各部門收支狀況如何?各項目收支狀況如何?如何快速得到貨款快速到帳的信息?可以說所有的企業家都愛財如命，不愛財的企業家不叫企業家。
一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放帳交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業生存，銷售部門為實現生產最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務部門不放帳，他們就說財務部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意;財務部放了帳以后，銷售部又無法收回來，于是財務經理要滿足利益最大化就無法保證風險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。
老板、財務經理常問的一個問題是做生意能否不放帳?銷售經理的回答是完全可以，只要我們的產品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。地球人都知道，賒銷存在著很多弊病：如要不回，利息等費用增加，資金周圍困難，被欠帳客戶牽制，精力、心理為帳款所累，一分錢的死帳要以10倍、20倍的銷售來彌補，賒銷無疑于找死。
杜絕應收款最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那里去，如果行業賒銷成風，你不賒銷，產品賣給誰，不賒銷無疑于等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態，市場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可回避。再說，賒銷對銷售有巨大的促進作用：一是有利于企業開發更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然愿意合作;二是促進長期合作和共同發展;三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進貨，多壓貨;四是能開發大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現款生意;五是可比現款結算售出較高的價格。看來賒削好處多多。所以說，企業要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風險。
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